不積硅步無以至千里

不積小流無以成江海

每一次成交和收獲都不是偶然

是無數次的學習和沉淀

為什么別人簽單那么容易，你卻那么難？

今日，新美邀請到項目總監朱榮明朱總

為我們分享，一個月

如何連簽4單，創千萬業績。

一個項目就像一個戰斗，既然想戰斗，我們一定要做好戰斗的準備。很多時候面對項目，我們寧愿跟著其他人來做，沒有清楚自己的優勢在哪里，當然首戰——談單失敗。

 如何談單？ 會上，朱總用實際案例和大家分享了成功簽單的經驗，生動的講解、精彩的再現讓聽眾忍俊不禁。其中有一段他說：

我們要學會利用公司的資源，把自己的優勢介紹給客戶；要與客戶經理多溝通，當自己有項目時，公司第一時間提供相對應的資源以滿足客戶的需求。

其次，在與客戶溝通過程中，要注重工程品質，不要因為價格就降低品質，這樣的單寧可不做；當競爭對手一直在和你拼價格的時候，我們靠的是個人的能力和對工程品質的追求。最終，客戶會為價值買單。

就在這個四月，他先后成功簽約繪云生物、柏昌生物、亞能生物及南方中集四個項目。（ps：此處有）

隨后，李董作了總結性點評：在做事的時候，一定不要抱著“利潤最大化”，你的利潤最大化了，客戶的利潤就會最小化，最終會傷害到客戶。要抱著“價值最大化”的理念去做事，最終達到共贏。

感謝朱總的精彩分享，感謝李總的精準點評！人成長的過程，也是不斷學習的過程。在一個平臺中，大家共同學習共同成長，讓成功因子不斷復制，讓成功復制成功！